Продуктовый маркетинг. Как не идти на поводу у продавцов?

Очень часто в магазинах нас убеждают сделать определенный выбор или купить что-то такое, что в наши намерения не входило.

Например, вы шли в супермаркет, чтобы купить только хлеба, сахара и колбасы, а набрали опять полную корзину продуктов. Или заходите в магазин одежды, а там распродажа. И вы набираете кучу ненужных вам вещей только потому, что у вас есть возможность купить это дёшево. Как правило, в этот момент вы не задумываетесь о том, нужна ли вам вещь, с чем вы ее будете носить, куда это вообще можно одеть и идёт ли оно вам.

Чтобы не попадаться на удочки продавцов и не тратить зря деньги, давайте разберёмся: как лучше поступать в таких ситуациях? 1. Особенности размещения товара

Вы, наверное, замечали, что в больших продуктовых супермаркетах стеллажи с продуктами расположены особым образом. Более дорогие товары расположены на уровне глаз покупателя, а дешёвые стоят на нижних полках. Поэтому нужно внимательно изучать весь ассортимент на полках пристальным взглядом экономной хозяйки. А чтобы добраться до бакалейного отдела, покупателю иногда приходится пройти через весь магазин.

Продавец рассчитывает на то, что человек по пути соблазнится и положит в тележку и другие привлекательные продукты, которые он и не планировал покупать в самом начале.

Есть такая профессия — мерчендайзер. Этот человек знает, как расположить товар на полках в магазине самым выгодным образом, — так, чтобы его купили. 2. Дефицитный товар

Ещё есть такой приём, как искусственное создание «дефицита» товара. В книжных магазинах часто можно встретить такой ярлычок на каком-либо фолианте, с надписью «Последний экземпляр!».

Работает этот приём и в продуктовых магазинах, когда вы подходите к полочке с йогуртами и видите, что один из видов этой молочной продукции с живыми бактериями уже полностью разобрали. Вы думаете: «Ага, люди берут — значит это вкусно, хороший товар!» — и кладёте «дефицитный» йогурт к себе в корзинку.

Возможно, вы правы, и этот продукт действительно пользуется большой популярностью у покупателей. А может, это просто один из психологических приёмов магазина, чтобы продать этот продукт. Однако возможно, что продавцы просто ещё не успели выложить этот товар на полки. 3. Помогают ли списки?

Отправляясь за покупками, важно руководствоваться здравым смыслом. Некоторые рекомендуют составлять списки «Что нужно купить» и строго придерживаться указанного в них перечня покупок. На мой взгляд, это, во-первых, никак не тренирует вашу память, во-вторых, не всегда работает. 4. Желаете попробовать?

Вы замечали, что в бесплатной дегустации товара часто принимают участие малознакомые продукты, недавно вышедшие на продовольственный рынок? Таким образом продают новый товар: вы попробовали, вам понравилось, вы купили. 5. Это подарок!

Подарочные наборы часто мотивируют вас покупать, например: шампунь и гель для душа по более низкой цене, чем если бы вы покупали их по отдельности. Экономия здесь небольшая, и стоит задуматься: а что из этого набора вам действительно нужно?

Подарочные сертификаты тех же самых парфюмерных магазинов мотивируют вас на совершение новых покупок.

Встречается и такой вариант: «На вашей карте не хватает подарочных баллов! Вы можете доплатить столько-то рублей — и получите подарок». Задумайтесь, соизмерима ли сумма «доплаты» с качеством подарка, да и вообще, нужен ли вам этот подарок? И потом, возникает такой этический вопрос: а принято ли предлагать доплачивать за подарки? 6. Скидки! Скидки!

Стоит ли говорить о том, как заманчиво действует на покупателей товар с «красными» ценниками. Скидки — это возможность купить что-то по более низкой цене. Стоит задуматься: низкой по сравнению с чем? Можно даже провести своё исследование: походить по другим магазинам и сравнить в них стоимость одних и тех же товаров.

Вы удивитесь, когда обнаружите, что низкая цена в одних магазинах может в других оказаться обычной ценой на этот же товар.


17:35 24.03.2017



Отзывы и комментарии
Ваше имя (псевдоним):
Проверка на спам:

Введите символы с картинки:



Новый инструмент продвижения сайтов - Архивы статей

Новый инструмент продвижения сай...

Не тайна, что каталоги сайтов и приобритение ссылок стали терять свою былую мощь. Поисковики освоили уже достаточно метко выявлять такие ссылки и присваивают им не-большой вес. В нашей ситуации все бо...
Вкусные рецепты: Салатс горбушкой, Булочки бутербродные., Шейка свинная запеченная

Вкусные рецепты: Салатс горбушко...

Салатс горбушкой1,Горбушу отделить от костей и порезать кусочками 2,Порезать зеленый лук(много), добавить в рыбу+ растит.масло-пусть постоит 20мин. 3,Разрезать помидоры, удалить семена, мякоть порезат...
Признаки овуляции

Признаки овуляции

При планировании беременности очень важно знать, когда у женщины наступает овуляция. Всё довольно просто – вы ориентируетесь на собственные ощущения, используете тесты для ее определения, замеряете ба...
Как воспитать в ребенке креативность?

Как воспитать в ребенке креативн...

Не так давно в наш словарный запас прочно влилось модное словечко «креативный». Заглянув в Википедию, находим трактовку этого слова. Креативность (от англ. create — создавать)&n...
Для чего нужен компьютер?

Для чего нужен компьютер?

Что собой представляет современный мир? Современный мир это эпоха компьютерных технологий, сильно развивающаяся и сильно прогрессирующая. На сегодняшний день компьютеры тесно вошли в нашу жизнь и помо...
День рождения альпинизма, или Какой дуэт впервые покорил Монблан?

День рождения альпинизма, или Ка...

7 августа 1786 года на высочайшую вершину Альп — Монблан — начали свое восхождение два француза: врач Мишель Паккар и профессиональный горный гид Жак Бальма. То, что вершина...
Ремонт и СтроительствоКультура и искусствоМедицина и здоровьеМир вокруг насITСемья, дом, детиОбучениеЕда, рецептыСправочная информацияБизнес и финансыИнтимная жизнь
Самое интересное:

Новости развития информационнного портала:

Наш портал является ресурсом, который включает в себя обширный перечень полезных и отличных статей. Каждый посетитель найдет для себя что-нибудь полезное. Адаптированный дизайн позволяет вам максимально быстро находить необходимую информацию. Самые разнообразные тематические статьи дают возможность вам совершенствоваться в той или иной сфере. Быть более начитанным и грамотным. Современный дизайн сайта позволяет просматривать статьи на всех существующих планшетах. Теперь найти подходящую информацию стало просто.

Мы собрали для вас познавательные и интересные статьи. На нашем портале вы отыщите ответы на интересующие вас вопросы. Элементарная система поиска дает возможность вам моментально отыскать нужную информацию. Адаптированный дизайн позволяет вам просматривать информацию на абсолютно любых электронных устройствах. Теперь, поиск актуальной информации будет занимать у вас считанные секунды.