Как избежать застоя в продажах

«Знай свои цифры»

Согласитесь с фактом, что одна сделка может осуществиться через месяц, а другая через день, а третья через полгода. Необходимо ежедневно поддерживать этот цикл для того, чтобы не было провалов. Цифры могут быть разными, но суть остается одна.

У каждого свой цикл продаж, и если вы хотите быть по-настоящему успешными, вы должны знать свои цифры.

Например, мне нужно позвонить 30 разным людям, чтобы назначить 10 встреч, мне нужно встретиться с 10 разными людьми, чтобы сделать 1 продажу. Следовательно, мне нужно позвонить 30 раз, чтобы сделать одну продажу. Я делаю по 10 звонков разным людям в день, следовательно, мне нужно 3 дня для 1 продажи. В среднем 1 продажа приносит мне 50 тысяч рублей. Если мне надо будет заработать 200 тысяч рублей за месяц, я должен буду сделать 120 звонков разным людям. Зная свои цифры, вы сможете контролировать свой цикл продаж и научитесь его сокращать.

Но проблема в том, что вы не можете контролировать сами продажи. Кто-то скажет, что может. Тогда подумайте над этим, можете ли вы контролировать хотя бы встречи? Нет, не можете. Можете контролировать количество связей с ЛПР? Нет. Единственное, что вы можете контролировать наверняка - это звонки. Это единственный элемент, который всегда находится под вашим контролем.

Если вы не достигли желаемого результата, зная свои цифры вы всегда можете проанализировать, что не так. Может, мало звонков? Нет, их достаточно, здесь все верно. Может, мало связей с ЛПР? Нет. Может, мой список контактов плох или я не там ищу? Это может быть причиной. Вы должны понять, в чем ваша проблема. Может, вы не назначаете достаточно встреч, может, недостаточно хорошо определяете потребности человека. Может, по телефону вы недостаточно хороши, не создаете энтузиазма? Разговоры без завершения сделки? Значит, ваша стратегия проведения сделок неверна. Это позволяет вам определить, что именно идет не так. И в какой области вам надо улучшить свои навыки.

Цикл продаж можно сокращать, именно так работает совершенствование навыков. Вы совершенствуетесь для того, чтобы сократить свой цикл продаж и увеличить доход.

Сделайте следующее упражнение.
Это обыкновенная воронка продаж, но она очень четко определяет наши цели, и помогает проанализировать, на каком этапе продаж и какие навыки нужно улучшить.

Подумайте, сколько бы вы хотели денег заработать за ближайшие 30 дней. Сколько бы вы хотели, чтобы у вас оказалось денег в кошельке ровно через месяц, например 300 т.р.? Подумайте хорошенько и распишите эту сумму путем формулы «Звонок-Связи с ЛПР-Встреча-Сделка» . Выясните, сколько именно звонков или сколько писем вам нужно сделать, сколько контактов инициировать каждый день, чтобы достигнуть вашей финансовой цели, напишите эти цифры и сделайте их заметкой на вашем рабочем столе. Это самая простая формула из 4 шагов, но у кого-то она более сложная и этапов продаж от поиска до оплаты гораздо больше . Распишите эту формулу для себя и вы сможете контролировать свои бюджеты.



Балакирев Алексей Сергеевич, автор тренинга активных продаж "Прыжок с парашютом". Основатель тренинг центра Sky Seller. Еще больше интересного и полезного на сайте buy-sildalis.com
11:31 20.05.2019



Отзывы и комментарии
Ваше имя (псевдоним):
Проверка на спам:

Введите символы с картинки:



Алкоголь и секс

Алкоголь и секс

Совместимы ли между собой эти понятия? Естественно! И даже чаще да, чем нет! Но необходимо ли их совмещать - вот в чем вопрос?У каждого из нас в жизни случались ситуации, когда нужно выпить, чтобы изб...
Обеденные группы на хромированной опоре

Обеденные группы на хромированно...

Значимым местом на любой кухне, в столовой или в гостиной считается обеденная группа. Как удобно собраться всей семьей за чашечкой чая, вкусным завтраком, обедом или ужином, а, пригласив друзей, - и з...
Составление тематических баз данных ресурсов сети интернет

Составление тематических баз дан...

Одним из самых эффективных и безопасных способов раскрутки интернет ресурсов является рассылка рекламных объявлений на доски, форумы, блоги, гостевые книги, рейтинги, каталоги и др. В предыдущей стать...
Вкусные рецепты: форшмак, " Весёлый Вилли", Авиньонский молочный ликер

Вкусные рецепты: форшмак, "...

форшмак1.Пока отвариваем яйца в крутую,чистим сельдь,убираем косточки и режем на мелкие кубики.2.Очищаем от кожуры яблоко и трем на крупной терке.3.Лук режем мелко.4.Отваренные яйца трем на терке. 5.В...
Анальный половой акт

Анальный половой акт

Сам анус и область, расположенная вокруг него, имеют множество нервных окончаний. Поэтому сексуальная стимуляция этой области очень приятна как для мужчин, так и для женщин. Если вы примите решение ...
Вкусные рецепты: Ассорти мясное, КОЛБАСНЫЕ РОЗОЧКИ, Котлеты из рубленого мяса с лисичками.

Вкусные рецепты: Ассорти мясное,...

Ассорти мясноеВыкладываем на блюдо как фантазия подсказывает. ПРИЯТНОГО АППЕТИТА. Вам понадобится:Колбаса п/к, говядина пикантная,куриный рулет,карбонад,язык говяжий отварной,огурец свежий,помидор,зел...
Ремонт и СтроительствоКультура и искусствоМедицина и здоровьеМир вокруг насITСемья, дом, детиОбучениеЕда, рецептыСправочная информацияБизнес и финансыИнтимная жизнь
Читаемые:

О портале:

Наш портал является ресурсом, который включает в себя обширный перечень полезных и отличных статей. Каждый посетитель найдет для себя что-нибудь полезное. Адаптированный дизайн позволяет вам максимально быстро находить необходимую информацию. Самые разнообразные тематические статьи дают возможность вам совершенствоваться в той или иной сфере. Быть более начитанным и грамотным. Современный дизайн сайта позволяет просматривать статьи на всех существующих планшетах. Теперь найти подходящую информацию стало просто.

Мы собрали для вас познавательные и интересные статьи. На нашем портале вы отыщите ответы на интересующие вас вопросы. Элементарная система поиска дает возможность вам моментально отыскать нужную информацию. Адаптированный дизайн позволяет вам просматривать информацию на абсолютно любых электронных устройствах. Теперь, поиск актуальной информации будет занимать у вас считанные секунды.